Para una startup, tener un gran producto ya no es suficiente. En un mercado saturado y altamente competitivo, la clave está en saber cómo llegar al cliente adecuado en el momento adecuado. Es ahí donde entra en juego una estrategia de Go to Market (GTM) bien diseñada: el puente entre la innovación y la tracción real en el mercado.
En Newno, ayudamos a startups a construir y ejecutar planes de marketing estratégicos orientados a resultados tangibles desde el primer momento. ¿Cómo lo hacemos?
Una estrategia Go to Market sólida: el primer paso hacia la escalabilidad
La estrategia Go to Market define el plan para introducir un producto o servicio en el mercado de manera efectiva. Su objetivo es garantizar una captación rápida y eficiente de clientes iniciales, reduciendo los riesgos de lanzamientos fallidos. Esta estrategia parte de:
- Análisis de segmentos clave: Identificamos a los clientes con mayor potencial de adopción temprana, entendiendo sus necesidades, hábitos y puntos de dolor.
- Definición de canales de distribución: Seleccionamos los canales óptimos —digitales o físicos— para maximizar el alcance y la conversión con el menor coste posible.
- Tácticas de lanzamiento: Creamos campañas orientadas a generar tracción, visibilidad y ventas desde el día uno.
Medición y validación: el poder de los KPIs
Un buen plan no solo se ejecuta; se mide. La definición y monitorización de KPIs estratégicos es fundamental para validar el encaje del producto en el mercado y optimizar su desempeño.
Entre los indicadores clave, destacan:
- CAC (Customer Acquisition Cost): cuánto cuesta captar un nuevo cliente.
- LTV (Lifetime Value): cuánto valor aporta ese cliente a lo largo del tiempo.
- MRR (Monthly Recurring Revenue): especialmente crítico en modelos de suscripción.
Estos datos permiten tomar decisiones basadas en evidencia, mejorar las estrategias y garantizar la sostenibilidad del crecimiento.
Conocer al cliente: buyer personas y customer journeys
Una estrategia efectiva parte del conocimiento profundo del cliente. Por eso, en Newno diseñamos buyer personas basados en datos reales, e identificamos los momentos clave del recorrido del usuario mediante customer journeys detallados.
Este enfoque nos permite:
- Detectar los puntos críticos de interacción.
- Optimizar la experiencia del usuario en cada fase.
- Aumentar la retención, la satisfacción y las conversiones.
Full Funnel Marketing: campañas para todo el recorrido del cliente
Nuestra visión de marketing para startups se basa en una estrategia full funnel que cubre todas las fases del embudo: desde la captación hasta la fidelización.
- Awareness: Generamos reconocimiento de marca con campañas creativas y segmentadas.
- Consideración: Educamos y nutrimos leads con contenido de valor y automatización.
- Conversión: Diseñamos páginas, mensajes y acciones específicas que impulsan la compra.
- Fidelización: Aplicamos estrategias postventa para maximizar el valor del cliente en el tiempo.
El objetivo: crear audiencias cualificadas, aumentar la conversión y construir relaciones duraderas con los usuarios.
Estrategias de aceleración: cuando el producto ya está listo para escalar
Para aquellas startups que ya validaron su modelo de negocio y buscan crecer rápidamente, implementamos estrategias de aceleración que impulsan el crecimiento exponencial:
- Expansión internacional: Adaptamos el GTM a nuevos mercados, idiomas y culturas.
- Campañas performance a gran escala: Escalamos inversión en medios con un enfoque 100% ROI-driven.
- Programas de fidelización y retención: Diseñamos mecánicas de engagement y recompensas para maximizar el LTV.
El marketing estratégico para startups no es solo ejecución táctica. Es una herramienta de crecimiento estructurado, medible y sostenible. En Newno, combinamos experiencia, datos y creatividad para diseñar e implementar estrategias Go to Market que realmente conectan con el mercado.
¿Estás listo para llevar tu producto al siguiente nivel? Hablemos.