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Marketing de influencers, ¿sí o no?

El marketing de influencers ofrece a las marcas la oportunidad de impactar en un público segmentando a través de experiencias reales. Pero… ¿es esto positivo?

El marketing de influencers es, desde hace ya más de una década, una estrategia popular y efectiva para marcas que desarrollan una estrategia digital. A pesar de que el patrocinio de famosos o embajadores de marca es una de las tácticas tradicionales de la publicidad, el marketing de influencers propiamente dicho, crece a partir del boom de las redes sociales y la aparición de usuarios que consiguen ser muy relevantes en el medio digital.

Antes, una marca podía contar con famosos que publicitarán sus productos pero el marketing de influencers va más allá y ofrece a las marcas la oportunidad de impactar en un público segmentando a través de experiencias reales de usuarios que generan mucha confianza.

Datos, datos, datos

El marketing de influencers es, desde hace ya más de una década, una estrategia popular y efectiva para marcas que desarrollan una estrategia digital. A pesar de que el patrocinio de famosos o embajadores de marca es una de las tácticas tradicionales de la publicidad, el marketing de influencers propiamente dicho, crece a partir del boom de las redes sociales y la aparición de usuarios que consiguen ser muy relevantes en el medio digital.

Antes, una marca podía contar con famosos que publicitarán sus productos pero el marketing de influencers va más allá y ofrece a las marcas la oportunidad de impactar en un público segmentando a través de experiencias reales de usuarios que generan mucha confianza.

¿Cómo escoger a tus influencers? Ten en cuenta esto y ¡acierta!

Podemos clasificar a los influencers de varias maneras. La primera y más habitual es por su fama y su alcance dentro del mundo de las celebrities. En este caso, las siguientes categorías ayudan a escoger aquello que más nos interesa junto, claro, al presupuesto que manejemos para nuestra campaña.

Celebrities

Podemos clasificar a los influencers de varias maneras. La primera y más habitual es por su fama y su alcance dentro del mundo de las celebrities. En este caso, las siguientes categorías ayudan a escoger aquello que más nos interesa junto, claro, al presupuesto que manejemos para nuestra campaña.

Influencers

No son famosos al uso pero sí tienen muchos usuarios en el universo digital, son más accesibles que las celebrities y suelen proponer contenidos más creativos. En los últimos años, algunos de los usuarios que empezaron como influencers han dado el salto y se les considera ya unas celebrities.

Microinfluencers

Son usuarios con gran capacidad de influencia en un determinado nicho muy específico. No necesitan tener muchos seguidores para ser relevantes en su sector, sus seguidores suelen estar más implicados con los contenidos y es posible que tengan una voz de experto en su sector.

Otra manera de clasificar a los influencers es medirlos no sólo por el número de seguidores que tienen, si no también por en el engagement rate que generan sus contenidos. Este tipo de clasificación responde a un criterio más cuantitativo que la anterior y puede ser interesante si lo que nos importa son más los KPIs que la imagen de marca o el branding que queramos trabajar.

Por número de seguidores podemos establecer la siguiente clasificación:

Mega-influencers

Superestrellas con más de un millón de seguidores. A menudo son celebridades.

Macro-influencers

Influencers que tienen entre 100.000 y 1 millón de seguidores.

Micro-influencers

Alguien que tiene entre 1.000 y 100.000 seguidores. Si bien la cantidad de seguidores podría ser pequeña, su autenticidad es alta.

Nano-influencers

Alguien con menos de 1.000 seguidores que posee una influencia inmensa sobre un nicho comparativamente pequeño.

Según The Influencer Marketing Hub, “los influencers que se encuentran en el rango de los 10 a 100k seguidores ofrecen la mejor combinación de engagement y amplia influencia” por lo que es buena idea trabajar con ellos si lo que buscamos son buenos resultados.

Tu estrategia de influencers paso a paso

Si ya estás convencido y quieres iniciar una estrategia de marketing con influencers, este es el camino que puedes recorrer con nosotros.

  1. Recibimos tu briefing.
  2. Definimos los objetivos.
  3. Encontramos la mejor idea de comunicación.
  4. Definimos una estrategia.
  5. Identificamos y seleccionamos a los influencers.
  6. Diseñamos activaciones (concursos, colaboraciones, eventos…)
  7. Ejecutamos el plan de acción.
  8. Medimos, mejoramos y repetimos.

¿Y qué tipo de acciones puedes contratar con influencers? Desde eventos, como presentaciones, famtrips, road shows, hasta reviews de producto, contenidos sobre tu marca, reseñas de tus servicios o recomendaciones. Adaptamos las acciones a tus necesidades. ¿Lo vemos?

Fotografía de valeriygoncharukphoto para Unsplash
Marta Martín de la Cuesta

Marta Martín de la Cuesta

Digital Content Strategist

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